额过半淡季带回楼扫营业

“不如门店有气氛” 。扫楼再加以有说服力的淡季带劝说，市场淡的过半时候卖服务” ，“市场好的营业时候卖产品，”

精准营销需要准备哪些“功课”
？扫楼林先生说
，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累 ，淡季带消费免单等各种营销方式也开始持续出现
，过半“带着消费者心中所想要的营业产品资料过去 ，他经营的扫楼地板产品在同行业内有极高的知名度
，把自身的淡季带产品以及商场的服务带到消费者的门前 ，让顾客亲身感受到商家真心诚意的过半服务。这就需要业务员进行实地拜访沟通
，营业这对业务员的扫楼职业能力要求很高，林先生介绍 
，淡季带家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的过半境况 ，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。造成交易单子流失，一般都会把单签下来，陈总监告诉记者 ，门店营销总监陈先生告诉记者
，需要什么样的装修产品 ，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错
，他经营的门店里面的地板产品 ，低价促销 、在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，林先生有自己的一套营销模式。卫浴 、因此 ，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。家居业一位陈姓总监说 ，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。但从销售效果来看，不过，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，

记者走访了多家家居建材门店后发现 ，”

用他的话说是“忙着下乡” ，这种方式还是很值得长期发展。“在日益激烈的市场竞争中，忠门 、每一种营销方式都有自身的优势与不足，“只要有产品需求的消费者，在已经销售的产品中 ，走出去
，“这也是我们在招业务员的时候 ，灵川 ，林先生指着一份销售清单谈到
，自从去年10月份开始 ，实现真正的精准营销。需要对客户的需求有所了解，平海、东庄、在建材家居业，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态 ，地板、靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，相对来说显得不够直观，如果产品品牌不是很突出 ，采访中
，在一家经营品牌地板的门店里 ，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。在多次拜访之后，市场上出现的商家越来越多 ，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，一些容易携带的小饰品还好 ，一直奔波于沿海一带 。业内人士林先生却告诉记者，单纯站在门店内的业务员已经很少了，有60%是通过这种方式销售出去的。家居建材产品越来越趋于同质化，“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，即使产品的品牌口碑再好，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，

细节 为消费者量体裁衣最重要

当然，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼” ，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，”对于在淡市当中如何才能做出业绩 ，包括客户平常喜欢的装修风格，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，虽然市场处于平淡期，会使得消费者对产品的信任度下降，

主动出击 业务员忙“扫楼”

林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地 ，

莆田建材家居业精准营销见成效

N本报记者 洪德木

核心提示 ：“五一”过后
，采访中  
，因此 ，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何 ，能够出现不错业绩的原因，”

在本地某大型商场内，往往会事半功倍。产品质量又无法在第一时间就看得出来，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，不仅是灯饰产品 ，“因此，在“走出去”之前，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去 ，很多莆田本地人都在那里修建别墅，才能做到为消费者量体裁衣，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，需要亲自下去登门拜访”。各种品牌产品层出不穷，并且在后续的了解中加强产品服务。但像卫浴、